Després d'anys de comerç exterior, un problema recurrent és el fracàs freqüent d'arribar a un consens amb els clients sobre els preus. Què fer?
Atès que la situació de cada client varia i les circumstàncies de cada proveïdor són diferents, mai no hi pot haver un preu perfecte que sempre sigui acceptat pel client. No podem saber amb certesa el llindar pressupostari del client.
Des del meu punt de vista, el preu mai és l'únic factor en la negociació. Els diferents clients, mercats i canals tenen necessitats i posicionament diferents. Els clients no només busquen la màxima qualitat o el preu més baix; busquen un proveïdor que els convingui.
La nostra empresa es compromet a satisfer les necessitats dels clients amb productes genuïns i d'alta qualitat. Discutir els requisits és el nucli de les vendes. Trobar els clients adequats, parlar dels projectes adequats i dur a terme el negoci adequat, això és el que encaixa.
Per tant, convidem els consumidors a consultar els nostres preus. Atendrem les vostres necessitats amb una actitud sincera, utilitzant els nostres productes per comunicar-vos i ajudar-vos a resoldre problemes.
